Sneller kleur bekennen door sales

Deze blog is een verkorte versie van de eerder op B2Bmarketeers gepubliceerde blog en in samenwerking vakcollega Robert Bicknesse geschreven.

Je kent het wel: aan het einde van ieder kwartaal wordt nog even flink gas gegeven om de salestargets te realiseren. Zo’n sprint werkt uitstekend, het creëert focus en geeft een dosis energie. Echter wanneer de resultaten tegenvallen, en het salesproces eigenlijk al moeizaam verloopt, kan het juist tot een averechts effect leiden. Terwijl vaak de neiging is om er dan nog meer bovenop te zitten om bijvoorbeeld nog meer klantafspraken af te dwingen. En de conclusie dat sales dringend een training nodig heeft hoe ze meer klantafspraken kunnen genereren.

De belangrijkste vraag is of er voldoende naar het probleem gekeken is. En of een training dan wel het continu verhogen van de druk de juiste oplossing is om te komen tot betere resultaten.

Lees de volledige blog op b2bmarketeers.nl.