De meest effectieve kanalen voor B2B-leadgeneratie
Deze blog is een inleiding op de blog van mij die vorig jaar op Frankwatching is gepubliceerd. De blog gaat in op welke B2B kanalen het meest effectief zijn om in te zetten voor leadgeneratie voor sales. De volledige blog lees je hier.
Sales is de omzetmotor van je bedrijf. Zonder sales geen (nieuwe) klanten en geen omzetgroei. Het succes van sales wordt in grote mate bepaald door het aantal leads dat zij opvolgen. In veel organisaties genereert sales voor een belangrijk gedeelte zijn eigen leads. Echter als je als bedrijf ambitieuze groeiplannen hebt, ontkom je er niet aan om extra middelen in te gaan zetten om leads te genereren. Daarnaast is dit de ultieme manier om in te spelen op het aankoopproces van klanten, ook wel de buyers journey genoemd. Waardoor je de juiste klanten weet ter bereiken. De keuze in beschikbare middelen zijn legio. Maar hoe weet je nu welke B2B-kanalen het meest rendabel zijn om in te zetten voor leadgeneratie? Om dit te bepalen, spelen de volgende factoren een belangrijke rol:
- De hoeveelheid leads per kanaal
- De kwaliteit van de gegenereerde leads
- Kosten van de leadgeneratie
Deze factoren samen bepalen welke middelen je het beste kunt inzetten voor het genereren van leads. Een ding is zeker, bezuinig niet op leadgeneratie. Zorg dat je de juiste keuze maakt. Zonder leadgeneratie valt je salesmotor stil en realiseer je niet je gewenste omzetgroei.
In de blog op Frankwatching tref je het volledige overzicht aan inclusief een uitgebreide toelichting.
Wil je eens verder van gedachte wisselen wat voor jouw bedrijf de beste kanalen zijn? Neem gerust contact met me op.