Vormgeven, doorpakken, impact maken
Het start met helder hebben van het gewenste resultaat, over het algemeen staat dat al scherp op het netvlies. Hoe nu verder, waar moeten we beginnen en wie pakt wat op? Dat zijn veel gehoorde vragen waar bedrijven mee worstelen. Met name de doorvertaling hoe het resultaat gerealiseerd kan worden. Vaak is er door tijdgebrek of ontbreken van mankracht nog niet goed nagedacht over een plan van aanpak. Terwijl een heldere aanpak cruciaal is voor het slagen van doelstellingen. Daar ligt de kracht van SmartDriven: concreet en uitvoerbaar maken van de stratgie, marketingaanpak en commerciële projecten. Op basis van het gewenste resultaat, stellen we gezamenlijk een concreet stappenplan op om de commerciële doelstellingen te realiseren. Om er vervolgens vol energie mee aan de slag te gaan: gebrand op resultaat.
En de uitvoering versnellen door slim gebruik te maken van praktische modellen, templates en tools.
1. Strategische richting bepalen Marketing | Producten | Channels
Te denken valt aan het uitvoeren van marktanalyses, uitwerken van scenario’s, uitvoeren van marktanalyses, doorrekenen van de plannen en opstellen van business- en meerjarenplan.
2. Aanvalsplan ontwikkelen Tactiek | Plan van Aanpak | Roadmap
Doorvertalen van de vastgestelde doelstellingen en ambities naar een concreet plan om te gaan uitvoeren. Invulling geven aan de strategische richting door met afdelingen en teams aan de slag te gaan om te bepalen wat er moet gebeuren en in welke volgorde.
3. Hands-on implementeren Projecten | Campagnes | Pilots
Daadwerkelijk uitvoeren van het opgestelde implementatieplan, bijsturen waar nodig, begeleiden en uitvoeren van de besluitvorming en monitoren van de voortgang inclusief de resultaten.
Vormen van dienstverlening Met voorbeelden
INTERIM
Marketing
Management
Product
Management
Channel
Management
PROJECTEN
Go-2-market
begeleiden
Campagnes
Uitrollen
Pilots
Opzetten
ADVIES
Marketing
Plan / Roadmap
Plan van
Aanpak
Segmentatie &
Targetsetting
WORKSHOPS
Buyer
Persona’s
Product
Positionering
Roadmapping
Gebrand op resultaat Wat levert zo'n aanpak op?
Enkele voorbeelden van resultaten van uitgevoerde commerciële verbetertrajecten bij opdrachtgevers:
Uitgevoerde werkzaamheden Als los project of onderdeel bredere opdracht
Onderstaand tref je een reeks van voorbeeldactiviteiten aan die ik heb uitgevoerd voor opdrachtgevers. Als onderdeel van een programma of als los project.
Marketing
Marketing aanpak ontwikkelen
Marketing plan / roadmap opstellen
Marketing campagnes opzetten
Buyer persona’s workshops
Segmentatie klanten uitvoeren
Contentplan Opstellen & ontwikkelen
LinkedIn campagnes opzetten
Pilots ontwikkelen & implementeren
Product- en portfoliomanagement
Marktanalyse uitvoeren
Klantbehoefte inventariseren
Producten ontwikkelen
Business cases uitwerken
Go-to-market begeleiden
Productroadmap vaststellen
Product updates uitvoeren
Producten uitfaseren
Verkoopkanalen
Nieuwe kanalen opzetten
Klantbediening (her)formuleren
Opzetten salescampagnes
Ontwikkelen leadgeneratie strategie
Targets- & incentiveplannen
Channelmix uitwerken
Opzetten partnerships
Distributie strategie ontwikkelen
Ondersteuning management
Project- & programma management
Organsiatie & besturing inrichten
Kwartaal- & Jaarplannen begeleiden
Kwartaal- & Jaar targets vaststellen
KPI’s analyseren & vaststellen
Dashboards opzetten
Interim manager