Realiseer commerciële doorbraak Met krachtige aanpak op maat

Realiseren commerciële doorbraak Met krachtige aanpak op maat

Gezamenlijk stellen we een plan van aanpak op waarmee we een commerciële doorbraak gaan forceren. Om vervolgens de stapsgewijze aanpak binnen de organisatie uit te rollen. Onderling stemmen we af waar mijn hulp gewenst is en welke onderdelen jullie zelf realiseren.

De aanpak is zo opgebouwd dat het ook mogelijk is om eerst te starten met één of enkele projecten. Wel is het zinvol om vooraf een roadmap op te stellen, zodat voor iedereen duidelijk is wat het concrete einddoel is. En wat de projecten zijn die bijdragen aan de commerciële doorbraak.

Vormgeven van de krachtige aanpak op maat

1. Intake

Gezamenlijk een programma opstellen (op hoofdlijnen) waarmee we een commerciële doorbraak gaan forceren. Dat is het doel van het intakegesprek van 1,5 uur. Grote kans dat je zelf weet waarmee je een commerciële doorbraak wilt forceren. Tijdens de intake gaan we hier dieper op in om de pijnpunten goed te snappen. En scherp te krijgen welke zaken verder geanalyseerd moeten worden. Tot slot bepalen we op hoofdlijnen de scope van het programma op maat. Daarin kan ik ‘modules’ aanreiken die ik eerder heb ingezet.
2. Analyse

Tijdens de analyse gaan we dieper in op de gesignaleerde pijnpnuten. De soort analyse kan verschillen, afhankelijk van het knelpunt. Te denken valt aan interviews, data analyses of een vergelijk van de huidige situatie met ‘best practices’. Het doel is om de grondoorzaken scherp te hebben. Zodat de eerste fase van het plan van aanpak kunnen afstemmen op het verhelpen van deze grondoorzaken. Om vervolgens de stappen te zetten om een doorbraak te organiseren.
3. Plan van aanpak

Het plan van aanpak geeft weer welke stappen we in welke fase gaan zetten. Een heldere planning met de vereiste resources, inzet van middelen en het beoogde resultaat per fase. Het plan van aanpak geeft iedereen inzicht welke stappen er gezet moeten worden om het programmadoel te bereiken. En in welke fase de organisatie zich tijdens het programma bevindt.
4. Workshops, projecten en pilots
5. Coördinatie en bewaken voortgang
6. Evaluatie

De 4 type inzetbare verbetertrajecten Om een commerciële doorbraak te realiseren

In de basis onderscheid ik 4 type verbetertrajecten die elk een andere inslag hebben. Deze 4 verschillende types zijn:

1. De basis op orde krijgen

2. De status quo doorbreken

3. Groeikansen benutten

4. Onstuimige groei structureren

Gericht op resultaat Wat levert zo'n aanpak op?

Enkele voorbeelden van resultaten van uitgevoerde commerciële verbetertrajecten bij opdrachtgevers:

NPS

Gerealiseerde doorbraak:

NPS van aanzienlijk negatief
naar aanzienlijk positief

Duur:

3 maanden

Ingezette middelen:

Workshops
Inventarisatie en prioriseren knelpunten
Uitol projecten

Sales

Gerealiseerde doorbraak:

Verdubbeling sales in een jaar tijd
(significant hogere groei dan de ‘markt’)

Duur:

5 maanden

Ingezette middelen:

Jaarplansessies
KPI & Dashboards opzetten
Marketing campagnes opzetten

Offertes

Gerealiseerde doorbraak:

Versnelde implementatie tooling met een verdubbeling van de offerteproductie.

Duur:

2 weken

Ingezette middelen:

Workshops
Introductie way of working

Achter de schermen Voorbeelden ingezette middelen

Onderstaand tref je tal van middelen aan die ik heb ingezet voor verschillende verbeterprogramma’s bij mijn opdrachtgevers. Met als doel een commerciële doorbraak te realiseren. De voorbeelden zijn bedoeld ter inspiratie.