Voorkom omzetverlies: herken 7 verborgen valkuilen die kopers wegjagen
7 B2B-Marketing valkuilen en de StoryBrand-oplossing
Als StoryBrand-gids deel ik regelmatig inzichten uit het StoryBrand-framework en de StoryBrand-implementaties ervan in de praktijk. Hierover heb ik een artikel geschreven en gepubliceerd op Frankwatching. Het oorspronkelijke artikel vind je hier terug. Dit artikel is een verkorte versie van mijn oorspronkelijke blog.
Elke marketeer kent het gevoel: je campagnes draaien op volle toeren en de leads stromen binnen. Toch laat je onbewust kansen liggen. Door kleine fouten in je marketingboodschap mis je potentiële klanten. Dit gebeurt op je website, in je propositie en in je salespresentaties. Zo herken én voorkom je ze.
De uitdaging van B2B-marketing
B2B-producten en diensten kenmerken zich door complexiteit. Prospects zoeken naar informatie die hun twijfels wegneemt. Ze willen zekerheid voordat ze een beslissing nemen.
Als marketeer ken je je product perfect. Die kennis maakt het juist lastig om je boodschap helder over te brengen. Voor jou is alles logisch, terwijl prospects nog aan het begin staan. Zonder dat je het doorhebt, spreek je een taal die zij niet begrijpen.
1. Te veel informatie in één keer
De eerste valkuil ontstaat uit enthousiasme. Je wilt geen kans missen en vertelt direct alles over je product. Alle features, opties en mogelijkheden komen voorbij. Dit werkt averechts.
Bezoekers scannen je tekst razendsnel. Ze zoeken alleen wat voor hen belangrijk is. Door een overvloed aan details missen ze je kernboodschap. Focus daarom op één centrale boodschap die je wil overbrengen. Een boodschap die direct de eerste vijf seconden beklijft.
Stel jezelf de vraag: wat moeten prospects onthouden? Die boodschap moet direct duidelijk zijn. Details komen later, als je de aandacht hebt gewonnen.
2. Te breed mikken
Een brede doelgroep lijkt aantrekkelijk. “We kunnen ook de energiesector bereiken”, zegt de een. Een ander ziet kansen in de financiële sector. Zo vervaagt je focus.
Je propositie wordt te algemeen. Je raakt niet meer aan specifieke uitdagingen van je doelgroep. Door iedereen aan te spreken, bereik je uiteindelijk niemand echt.
Kies één specifieke doelgroep. Verdiep je in hun uitdagingen en ambities. Word expert in hun domein. Een scherpe focus maakt je propositie krachtiger dan een algemeen verhaal.
3. Zwak fundament
Veel bedrijven investeren volop in marketing en sales. Ze willen meer leads genereren en het salesteam ondersteunen. Maar ze vergeten het fundament: een krachtige boodschap die overtuigt.
De formule voor groei is simpel: Boodschap x Marketing x Sales = Groei
Begin met het aanscherpen van je boodschap. Wat is je waardepropositie? Voor wie los je welk probleem op? Want een sterk fundament zorgt dat je marketinginspanningen resultaat opleveren.

4. Direct naar de oplossing springen
Sales wil scoren en marketing zoekt conversie. Dus je springt direct naar je oplossing: “Met onze software bespaart u 30% tijd!” Hiermee sla je een cruciale stap over.
Prospects willen eerst zien dat je hun uitdaging begrijpt. Begin daarom met hun dagelijkse frustraties. Maak die concreet. Een verouderd CRM klinkt niet urgent. Maar vertel over salesteams die klantinformatie in vijf systemen opzoeken. Bijvoorbeeld over de verkoopkansen die verdwijnen. Nu voelen prospects wél de impact.
5. Imponeren met vakjargon
Future-proof solutions. End-to-end processes. Seamless integration. Bedrijven gebruiken vakjargon om professioneel over te komen. Ondertussen raakt je boodschap verloren tussen deze dure woorden.
Prospects zoeken geen complexe verhalen. Ze willen weten hoe je hun werk makkelijker maakt. Vertel in heldere taal wat je doet. Test je tekst op een buitenstaander. Begrijpt die binnen vijf seconden wat je bedrijf doet?
6. Overladen met kennis
Je kent je vakgebied door en door. Dus deel je graag al je kennis met prospects. Je overlaat ze met teveel technische details en specificaties. Dit werkt averechts.
Jij zit op kennisniveau tien, prospects op niveau één of twee. Begin eenvoudig en sluit aan bij hun wereld. Koppel hun probleem direct aan jouw oplossing. Gebruik herkenbare voorbeelden en focus op de voordelen. De details komen later.
7. Te creatief willen zijn
De markt is druk. Iedereen wil opvallen met originele slogans en slimme woordspelingen. Maar prospects zoeken geen creativiteit. Ze willen weten of jij hun probleem oplost.
Te slimme formuleringen maken je boodschap ingewikkeld. Prospects moeten nadenken over wat je bedoelt. Daar hebben ze geen tijd voor. Vertel direct wat je doet en hoe je helpt.
Bonus: zet je boodschap om in actie
Een sterke call-to-action mag niet ontbreken op je landingspagina. Maar de valkuil: vaak ontbreekt duidelijkheid wat. Prospects willen weten wat er gebeurt na het klikken op een button. Maak dit helder met een simpel stappenplan. Zo verlaag je de drempel om actie te ondernemen.
Van valkuil naar kans
Een heldere boodschap vormt de basis voor effectieve marketing. Storytelling helpt je hierbij. StoryBrand biedt hier een praktisch toepasbaar raamwerk voor. Plaats je klant in de hoofdrol en positioneer jezelf als gids. Zo maak je je marketing direct effectiever.
Begin klein met het verbeteren van één onderdeel, zoals een landingspagina. Analyseer je teksten kritisch. Vaak maken kleine aanpassingen al groot verschil.
Schrijf vanuit het perspectief van je prospect en houd het simpel. Want met elke verbetering versterk je je marketingboodschap. Zo haal je meer uit je marketinginspanningen.
Aan de slag met StoryBrand
Wil je deze inzichten direct toepassen in jouw B2B-marketing? Als gecertificeerd StoryBrand-gids help ik je om je marketingboodschap aan te scherpen en meer leads te genereren. Plan een vrijblijvende afpsraak in en ik praat je graag bij hoe StoryBrand jouw marketing effectiever maakt. Meer weten over StoryBrand?
Check hier mijn blog over StoryBrand of ga naar bezoek de site van StoryBrand Nederland.