StoryBrand stappenplan: geef je marketing & sales een boost
Marketing managers of directeuren in het MKB+ herkennen het vast. Je hebt een waardevol product of dienst, maar het vermarkten ervan blijft een uitdaging. Sales klaagt. Zij vinden de oplossing niet onderscheidend genoeg en hebben het idee dat ze moeten concurreren op prijs. Je marketingteam doet zijn best. Toch blijven de resultaten achter. Er ontbreekt een overtuigend verhaal dat de waarde voor de klant duidelijk maakt. Hierdoor haken kopers af of gaan ze puur op prijs vergelijken. En de samenwerking tussen marketing en sales? Die komt verder onder druk te staan. Het StoryBrand stappenplan helpt dit probleem op te lossen.
Ik zie bij verschillende B2B-bedrijven steeds dezelfde uitdagingen terugkomen. Ze worstelen hoe ze zichzelf én hun oplossingen moeten positioneren en vermarkten. Als StoryBrand-gids help ik deze bedrijven hun boodschap helder te maken. In de praktijk blijkt StoryBrand hier (inclusief stappenplan) een krachtige oplossing voor te bieden.
In dit artikel leg ik uit hoe je StoryBrand implementeert en hiervan profiteert in je marketing- en salesactiviteiten. Je leert:
- Hoe je in drie concrete stappen een StoryBrand implementatie aanpakt
- Hoe je in drie concrete stappen een StoryBrand implementatie aanpakt
- Welke elementen nodig zijn voor een overtuigende kernboodschap
- Hoe je draagvlak creëert en direct resultaat boekt met een gerichte aanpak
StoryBrand: de kracht van storytelling in marketing
Verhalen hebben een unieke kracht. Ze activeren niet alleen het taalcentrum in ons brein, maar ook de gebieden die we gebruiken als we zelf een ervaring beleven. Dit verklaart waarom een goed verhaal zoveel impact heeft: het creëert een diepere connectie dan alleen feiten en cijfers.
Een sterk verhaal helpt je bij verschillende marketingdoelen. Bij een nieuwe productlancering laat je zien welk probleem je oplost. In een leadgeneratiecampagne vertel je hoe andere bedrijven hun uitdagingen hebben overwonnen. En bij het betreden van een nieuwe markt toon je aan waarom je oplossing relevant is voor deze doelgroep.
StoryBrand biedt hiervoor een bewezen framework waarbij je klant de hoofdrol speelt. Het framework werkt als een routekaart. Het helpt je de juiste boodschap te formuleren voor elke situatie. Jouw bedrijf is de gids die klanten helpt hun doelen te bereiken.

StoryBrand stappenplan: hoe werkt de implementatie?
Bij een StoryBrand implementatie werken we samen in drie stappen aan een heldere boodschap. We beginnen met een analyse van je huidige communicatie, zoals je landingspagina, salespresentatie of andere middelen. Daarna ontwikkelen we jouw StoryBrand-boodschap. Tot slot zorgen we dat deze boodschap terugkomt in al je marketing- en salesuitingen.
Stap 1: We analyseren je doelgroep en huidige communicatie
We starten met een grondige analyse van je klanten. Welke problemen los je voor hen op? Waar liggen hun frustraties en behoeften? Daarnaast bekijken we in welke mate je al storytelling toepast in je communicatie. Samen bepalen we waar de eerste quick wins liggen. We hoeven niet alles in één keer aan te pakken. Door klein te beginnen, zien we snel resultaat.
Stap 2: We ontwikkellen een overtuigende boodschap voor je klanten
In deze fase bouwen we aan een heldere kernboodschap. Een boodschap die blijft hangen bij je klanten. Hiervoor gebruiken we de zeven elementen van het StoryBrand-framework. Dit framework plaatst je klant in de hoofdrol van het verhaal in plaats van jouw bedrijf (een valkuil die veel bedrijven maken in hun marketing).
Met de probleemanalyse uit stap 1 als basis, werken we aan drie kernelementen:
- Jouw rol als betrouwbare gids voor de klant
- Het concrete stappenplan naar de oplossing
- De resultaten die je klanten gaan bereiken
Door deze elementen helder te formuleren, ontstaat een krachtige boodschap die aanspreekt. We zorgen dat deze boodschap past bij je merk en aansluit bij je doelgroep.
We verzamelen feedback om de boodschap verder aan te scherpen.
Stap 3: Voltooi je StoryBrand implementatie
De quick wins uit stap 1 vormen het startpunt voor je StoryBrand-implementatie. We kiezen bewust voor een gerichte aanpak. Zo zien we snel resultaat en creëren we draagvlak binnen de organisatie.
We beginnen met een kick-off voor je team. Hier lichten we de principes van storytelling en het StoryBrand-framework toe. We laten aan de hand van de uitkomsten uit stap 2 zien hoe je jouw klant als held positioneert en welke rol je bedrijf speelt als gids.
Vervolgens gaan we praktisch aan de slag. We vertalen je StoryBrand-boodschap naar concrete teksten en content voor de vooraf geselecteerde middelen. Door klein te beginnen en gericht te werken, ziet je team direct resultaat en groeit het vertrouwen in de nieuwe aanpak.
Na deze gerichte start kunnen we de StoryBrand-principes breder toepassen. Het fundament ligt er dan al.
StoryBrand stappenplan: zo boek je direct resultaat
Met dit fundament kun je StoryBrand effectief implementeren in je hele organisatie. De aanpak levert drie belangrijke voordelen op:
- Je boodschap wordt helderder, waardoor kopers sneller begrijpen wat je doet
- De samenwerking tussen marketing en sales verbetert door een overtuigend verhaal
- Je leadgeneratie groeit door een sterkere focus op klantbehoeften
De kracht zit in de eenvoud: je vertelt één consistent verhaal waarin je klant centraal staat. Een complete implementatie hoeft niet in één keer. Start klein en bouw het stap voor stap uit. Kies één belangrijk marketingmiddel, zoals een productpagina of een veelgebruikte salespresentatie. Pas hier de StoryBrand principes op toe en gebruik de resultaten voor je volgende stap.
Volg deze drie concrete stappen:
- Analyseer je huidige communicatie en identificeer quick wins
- Ontwikkel je StoryBrand boodschap met je klant in de hoofdrol
- Start met één marketingmiddel en breid dit stap voor stap uit
Wil je snel live met StoryBrand of uitzoekwerk besparen?
Laat je ondersteunen door een gecertificeerde StoryBrand-gids. Plan een vrijblijvend gesprek. Ik vertel graag hoe StoryBrand in jouw situatie verder helpt om je sales- en markeitnguitingen effectiever te maken.
Of lees meer over de StoryBrand implementatie-sprint.